«Lisez et relisez le livre le plus important qui ait jamais été écrit sur la publicité : - LA PUBLICITÉ SCIENTIFIQUE -
Et, faites-moi confiance sur ce point précis : vous ne devrez lire aucun autre livre sur le sujet avant d'avoir lu la Publicité Scientifique au moins 2 fois, ou, mieux encore, 3 ou 4 fois. En fait, David Ogilvy a une si haute opinion de ce livre qu'il dit que personne ne devrait avoir le droit de faire quoi que ce soit dans la publicité avant de l'avoir lu au moins sept fois.»
Voici quelques extraits de ce livre :
« Les temps sont venus où la publicité a accédé au rang de science. Elle s'appuie sur des principes établis dont les résultats se vérifient avec une faible marge d'erreur. L'analyse a permis de comprendre les relations de cause à effet. »
« La publicité, c'est de la vente. Ses principes sont ceux de la vente. Les réussites, comme les échecs, dans ces deux domaines, sont imputables aux mêmes causes. C'est pourquoi toutes les questions sur la publicité devraient trouver réponse dans le registre de la vente.»
«N'oubliez jamais que les gens à qui vous vendez sont aussi égoïstes que vous, vils se moquent complètement de vos intérêts ou de vos bénéfices. Ce qu'ils cherchent, c'est qu'on leur rende service. L'ignorance de ce fait est source d'erreurs très courantes et très coûteuses dans la publicité.»
«Les platitudes ou les généralités n'ont jamais fait recette. Elles ne produisent aucun effet. Prétendre que l'on est "Le meilleur au monde" ou que l'on pratique "Les plus bas prix", n'étonne personne. Pire, l'emploi de tels superlatifs ne peut que faire du tort. Ils suggèrent un certain relâchement de l'expression, une tendance à l'exagération, une négligence de la vérité.»
Du simple bon sens ? Oui, mais un bon sens qui a trop souvent tendance à être oublié, et des techniques qui, années après années, ont fait leurs preuves. Un livre de base.
